新設企業リスト・スタートアップ

新設企業リストを使いこなすための完全ガイド
新規開拓営業に行き詰まりを感じていませんか？ 「アプローチ先が尽きてしまった」「競合が多くて話を聞いてもらえない」そんな悩みを抱える営業職の方にこそ、ぜひ活用していただきたいのが「新設企業リスト」です。

なぜ新設企業リストが重要なのか？

新設企業は、まさに「まっさらな状態」の宝の山です。事業を始めたばかりの企業には、ビジネスを軌道に乗せるために様々なサービスやツールを必要としています。 そこにアプローチすることで、下記のような大きなメリットが期待できます。

競合が少ない市場で勝負できる: 設立間もない企業は、まだ他の営業担当者からアプローチを受けていないケースが多く、まさにブルーオーシャンです。自社のサービスをじっくり聞いてもらえる可能性が高まります。

決裁者へ直接アプローチしやすい: 大企業と違い、社長や役員などの決裁者と直接話せる可能性が高いのが特徴です。スピーディーに商談を進めることができます。

自社サービスを導入してもらいやすい: 新しいオフィスには、ビジネスフォン、インターネット回線、オフィス用品、会計ソフトなど、あらゆるものが必要です。既存のシステムがないため、自社のサービスを標準として導入してもらえるチャンスが広がります。


新設企業リストの活用方法 やみくもにアプローチしても成果にはつながりません。以下のステップで効率的にアプローチしましょう。

質の高いリストを入手する: 新設企業の情報は、専門のリスト作成ツールやサービスを利用して入手するのが効率的です。 ツールによっては、業種や所在地、資本金などでターゲットを絞り込めるため、自社の顧客となりうる企業を効率的に見つけ出すことができます。

タイミングを逃さずアプローチ: 設立から時間が経つほど、競合が増えたり、必要なサービスが揃ってしまったりします。リストを入手したら、なるべく早くアプローチを仕掛けることが重要です。

相手の状況に合わせたアプローチを: まずは「法人設立おめでとうございます」というお祝いの言葉から始めましょう。 その上で、相手が何に困っているのかをヒアリングし、自社のサービスがどのように役立つのかを具体的に提案することが成功のカギとなります。


活用する上での注意点

新設企業へのアプローチにはメリットが多い一方、注意すべき点もあります。 情報の正確性を見極める: リストによっては、情報が古かったり、誤っていたりする場合があります。[1] 複数の情報源を確認するなど、情報の精度には注意を払いましょう。 事業が未確定な場合も: 設立当初は事業計画がまだ固まっておらず、すぐに契約に至らないケースもあります。長期的な視点で関係性を築いていく姿勢も大切です。 リストの鮮度が命: 常に最新の情報を入手できるよう、リストは定期的に更新しましょう。多くのリスト作成ツールは毎日データを更新しています。